تتمثل أهم مقومات نجاح المفاوض في عملية التفاوض فيما يلي :
- تنفيذ مراحل عملية التفاوض بدقة
- الاستخدام الجيد للأسئلة لخدمة التفاوض
- الاستخدام الجيد لطرف ثالث في عملية التفاوض
- الدراسة الموضوعية الدقيقة للعلاقات بين الأطراف
- الالتزام بمبادئ التفاوض
- الاستفادة من مراكز القوة النسبية لخدمة التفاوض